25 p/wprospects verrijkt en gescoord
4offerteaanvragen uit outreach in de eerste twee maanden
2 uur p/wtijdsinvestering van de eigenaar, in plaats van nul resultaat
De situatie
Groei moest van acquisitie komen, maar acquisitie bleef bij goede voornemens. De verantwoordelijke had er simpelweg geen tijd voor naast de planning en klachtenafhandeling. Er was geen prospectlijst, geen ritme en geen opvolging. Contractwissels bij potentiële klanten werden structureel gemist.
De inrichting
- De Salesmedewerker zoekt wekelijks bedrijven in de twee regio’s, binnen de doelsegmenten
- Elk bedrijf wordt verrijkt met openbare informatie: pand, groei, vacatures, nieuws
- Een kansscore op basis van criteria die het bedrijf zelf heeft bepaald
- Per kansrijke prospect een persoonlijke concept-opener
- Wie niet reageert krijgt na tien werkdagen een concept-opvolger klaargezet
“We riepen al jaren dat we aan sales moesten doen. Nu ligt er elke maandag een lijst met openers klaar. Ik kies er tien uit, pas ze aan en verstuur ze zelf. Daar heb ik wel twee uur voor over.”
Eigenaar, schoonmaakbedrijf
Wat we ervan leerden
De doorbraak was niet de lijst maar het ritme. Doordat er elke maandag iets klaarligt dat af is, is de drempel om te beginnen weg. Sales werd een gewoonte in plaats van een voornemen.
Deze case beschrijft een pilotklant. Het bedrijf is geanonimiseerd tot de klant zelf met naam en logo op de site wil. Cijfers komen uit de pilotperiode.
Wil je weten wat dit bij jou oplevert?
In de demo rekenen we het door met jouw aantallen en jouw uurtarief.